Как продавать рекламу проще и быстрее (и без холодных звонков) при помощи рекламного конструктора?

Расскажите друзьям:

Проект «МойГород» про оптимизацию. Про доступность информации. И про взаимовыгодное сотрудничество. Поэтому каждый день мы стремимся сделать приложение «МойГород» еще удобнее и полезнее для пользователей, партнеров, рекламодателей.

Часто мы создаем дополнительные функциональные возможности, чтобы решать какие-то задачи можно было быстрее и проще. Например, в январе 2018-го ввели новый раздел приложения «МойГород» – рекламный конструктор.

Текущий вид страницы конструктора. Так его видит рекламодатель перед покупкой

Рекламный конструктор – это страница с коммерческим предложением для рекламодателей в городе-партнере.

Логика работы простая:

  • Есть рекламодатель, который хочет разместить свои объявления в приложении.
  • Есть партнер, который  в специальном разделе панели управления определяет условия размещения и генерирует ссылку для оплаты размещения.
  • Ссылка приходит рекламодателю на почту автоматически или передаётся вручную в мессенджерах. Он переходит по ней и совершает оплату.
  • Деньги в течение недели зачисляются на баланс партнера в CMS.

В результате оплата рекламы становится максимально безболезненным и прозрачным действием. Мы в это верим 🙂

На практике это уже проверил наш партнер из Ростова Великого – Богдан Тимошин.  

Знакомьтесь — наш партнер в Ростове Великом, Богдан Тимошин

Дмитрий Беговатов, основатель проекта «МойГород», задал Богдану пару вопросов о том, как это было и каких результатов удалось достичь.

Дмитрий Беговатов, МойГород (МГ):

Богдан, можешь описать процесс твоей работы с платными формами размещения и рекламным конструктором? Как тебе удаётся при помощи них продавать?

Богдан Тимошин (БТ):

Привет. Для начала мы разместили “ВКонтакте” ссылки на платные размещения в обсуждения нашей группы по Ростову. Кроме этого в обсуждениях нет ничего.

В основном я продаю через ВК, 95% продаж совершается там. С помощью телефонных переговоров продавать рекламу трудно, человек не успевает подумать и увидеть, что продается и где.

Так что обсуждаю моменты с рекламодателями в ВК и быстро создаю ссылку для оплаты рекламы в конструкторе с телефона. Правда пока в мобильной версии это не очень удобно. Но я чаще работаю со смартфона, поэтому для меня без вариантов.

В целом же конструктор серьезно облегчает и ускоряет продажи рекламы, исключает возможность путаницы, а самое главное – повышает лояльность рекламодателей.

Ссылки на платные формы добавления контента можно размещать везде, где их может увидеть рекламодатель: обсуждениях, описании, ссылках и особенно в постах сообщества!

МГ:

А как ты находишь рекламодателей в ВК и строишь с ними диалог? Как ты продаешь им рекламу? Может быть у тебя уже есть рабочий сценарий переговоров?

БТ:

Многих рекламодателей я знаю, так как Ростов Великий небольшой город.

Но и в ВК самому найти их не трудно. Сейчас почти все ведут личные страницы своего бизнеса или паблики. К тому же, когда мы наполняли справочник своего приложения, старались, чтобы у каждой организации была проставлена в информации ссылка на ВК. Так что часто я просто иду по списку в справочнике и предлагаю всем компаниям из него варианты размещения.

Пока диалог начинаю с предложения размещаться в мобильном приложении на выбор: платно или бесплатно, но с ограниченным функционалом. Скидываю ссылки на приложение, чтобы люди познакомились с ним, потому что многие еще не знают о “Моем Городе”. Не хватает узнаваемости.

Тем, кто уже знаком с приложением, я сразу рассказываю об ограничениях в бесплатном тарифе и предлагаю оформить платное размещение.

Важно, на мой взгляд, что с появлением конструктора появилась какая-то определенность в действиях.

После получения согласия от рекламодателя на платное размещения, не откладываешь в долгий ящик, а сразу делаешь ссылку для оплаты и получаешь деньги. К тому же при переходе по ссылке  рекламодатель видит статистику по существующим рекламным предложениям. Мне кажется, благодаря этому в глазах рекламодателя проект “Мой Город” становится более презентабельным и солидным. Возникает ощущение, что все серьезно — есть специальный сервис оплаты, а не просто перевод денег на карту непонятно кому.  Ведь со многими рекламодателями даже не видишься лично, все решаешь через переписку.

МГ:

Богдан, давай поговорим подробнее про статистику, которая отображается на странице рекламного конструктора.

Как она влияет на продажи? Обращают ли на неё внимание рекламодатели?

БТ:

В моем городе никто из рекламодателей не запрашивал конкретных цифр. Но для тех, кто интересуется, можно давать статистику по приложению, это универсальная опция. А в рекламном конструкторе статистика подтверждается, только визуально все цифры оформляются красиво и сводка выглядит привлекательнее. На эмоциональном уровне это может сыграть важную роль.

рекламный конструктор мой город
Обновленный дизайн страницы конструктора. Уже очень скоро и в вашем городе!

МГ:

Понятно, спасибо. Скажи, я правильно тебя понял, что вы перерабатывали свой справочник после его автопарсинга?

БТ:

Да. У нас компании часто меняют название и адреса. Это я про мелкие организации говорю. Так что приходится постоянно поддерживать справочник в актуальном состоянии.

МГ:

А какой функционал вы ограничиваете при бесплатном размещении рекламы?

БТ:

В бесплатном размещении мы указываем название, лого, один номер телефона, режим работы и адрес. Платное размещение стоит 600 руб. в год и там представлена полная информация + пакет: 1 новость, 1 акция, 1 афиша, 1 пуш-уведомление.

МГ:

А что думаешь по поводу вывода средств? У нас многие партнеры не начинают заниматься рекламным конструктором, потому что не знают, как потом все эти огромные деньжищи выводить.

БТ:

У нас нет такой проблемы, потому что наша цель сейчас — за счет этих средств освободиться от админки. Конечно, у кого нормальные обороты, то им нужен вывод денег. Но мне кажется, это надо сделать по каждому городу индивидуально. Например, если у партнера поступления на счет не менее какой-то суммы, то нужно выводить деньги. Просто, чтобы обезопасить себя.

МГ:

А тебе как дальше было бы удобнее работать? Выводить средства на юридическое или физическое лицо?

БТ:

Наверное на физ.лицо. Сейчас мы работаем на 6% от прибыли. И проще комиссию за вывод средств заплатить, чем разбираться с налогами. Если, конечно, комиссия в рамках приличия будет😊

МГ:

Скорее всего на “физиков” комиссия при выводе будет больше, так как мы как управляющая команда будем должны погасить НДФЛ за вас.

БТ:

Тогда нужно работать как выгоднее по деньгам. Но нам о выводе средств пока рано думать.

МГ:

Напоследок расскажи, сколько сделок уже удалось заключить с  помощью конструктора? И сколько вы выручили?

БТ:

Пока заключили 13 сделок в общей сложности на 5 000 руб. И это, естественно, только начало.

МГ:

И сколько на это потребовалось времени?

БТ:

Мы управились за один месяц.

МГ:

Так держать!

И еще раз по пунктам. В чем оказался хорош рекламный конструктор?

  • Деньги с продажи рекламы можно получить на счет быстро, сокращая тем самым срок сделки.
  • Лояльность рекламодателей растет. Серьезная форма перевода денег круче слепого перебрасывания на карту неизвестному лицу.
  • Удобный и понятный алгоритм действий для получения результата, особенно при работе с соц. сетями.  

При работе с рекламным конструктором команда «МойГород» советует для начала ставить небольшую цель. Например, начать окупать с помощью конструктора абонентку, а потом развивать инструмент и встраивать в работу. Тем более, что мы уже вовсю разбираемся в выводе средств на банковские счета, и в ближайшие пару недель появится рабочая схема.

Как начать работу с рекламным конструктором, смотри здесь.

P.S. Если вас заинтересовал наш проект и вы хотите к нему присоединиться, напишите нашему менеджеру по подключению новых городов – сюда.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *