Расскажите друзьям:

Успех — не окончателен, неудачи — не фатальны,

значение имеет лишь мужество продолжать.

Уинстон Черчилль

Громкий титул «отверженного» подходит любому, кто когда-либо начинал своё предприятие и проходил через две, три и более неудачных попыток запустить успешный проект. Не важно, чем ты занимаешься сейчас: стартапер ты или инвестор, эксперт или продавец — ты когда-то начинал с нуля, горел идеей, сталкивался с трудностями, терпел поражение, и твои идеи отвергались. Это нормально.

Мы живем в интересное время, когда мир меняет программным кодом студент Гарвардского университета в возрасте 20 лет, а космическими программами занимаются не только государственные корпорации, но и прославленный предприниматель, возложивший на себя «крест» транспортировки человечества на Марс.

Как после подобных историй не поверить в себя? Если через все трудности смогли пройти они, то чем мы хуже?

О поражениях принято умалчивать, хотя именно они приводят к успеху. Поэтому мой рассказ будет преимущественно о поражениях моей команды — их было много и будет, наверное, ещё больше. Ведь без них нет развития!

Идея. Из работы над ошибками в неудавшихся стартапах

История проекта «МойГород» началась в 2015 году в городе Зеленограде (Москва). Тогда в нашей сети мобильных городских приложений ещё не было 300 городов-партнеров, а в команде — 20 сотрудников, отсутствовали истории успеха по проникновению нашего детища в другие города России и СНГ.

До 2 миллионов рублей ежемесячной выручки не хватало этих самых 2 миллионов, а ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив) со своим Акселератором даже не маячил на горизонте.

На момент старта проекта за моими плечами был Опыт. Опыт брал дорого, но объяснял доходчиво. Первый проект — доска объявлений «Недвижимость Пензы» — умер на самом раннем этапе из-за непонимания основ маркетинга. Второй — организация массовых мероприятий — скончался из-за постоянных перемен и разладов в команде. А стремительно взлетевший интернет-магазин китайских планшетов погиб в неравной битве с экономикой и ошибками в логистике.

Как я выбрался из этого стартап-кладбища и запустил «МойГород»?

В этом мне помогли явные просчеты в маркетинге, которые я допускал во всех своих проектах: трата всех денег на продукт, непонимание портрета клиента и его «хотелок», использование неэффективных и дорогих каналов и многое другое. После работы над ошибками реклама, позиционирование, SMM стали неотъемлемой частью моего понимания бизнеса, а потом и вовсе стали моим бизнесом.

Я начал создавать свой «медийный плацдарм» с банального добавления интересных людей в друзья. Спасибо Дурову! Соц. сети день за днём набирали мощь. Чтобы познать всю их силу, в 2013-м я пошёл в «Школу SMM-специалиста». Во время обучения я узнал не только о самих способах продвижения, но и ближе познакомиться с рынком рекламы в сообществах. Спустя несколько недель я «нащупал» свободную нишу, до которой дотянуться было проще всего — городские сообщества. И с уверенностью ринулся туда!

Оформленное и запущенное за один вечер сообщество «Подслушано Зеленоград» не только стало быстро расти за счет репостов от читателей, но и приносило деньги. «Круто!» — подумал я и создал ещё несколько тематических сообществ по своему городу. Через 1 год сообществ было уже 10 штук, а общий охват их превысил 70 000 человек (30% населения города).

И всё же у меня не было понимания, куда двигаться дальше. Хотелось постоянного роста. Я даже ездил в Москву на нетворкинг-вечеринки от Business Family, чтобы найти те самые идеи развития, поддержку от людей «в теме». В конце концов я устал мотаться туда-сюда и принял решение организовать свой бизнес-клуб в Зеленограде. Набрал первых добровольцев из числа знакомых и подписчиков в ВК и назначил встречу в баре. Пришло всего 6 человек, но этого было вполне достаточно для начала. Мы ставили цели, следили за их выполнением и подбадривали друг друга, иногда я приглашал экспертов по бизнес-темам или мы готовили выступления сами. На тот момент я уже нигде не работал. Вообще за всю сознательную жизнь работал «на дядю» около 1,5 лет.

Но в конце концов я впал в творческий кризис. Изучив рынок сообществ «ВКонтакте» вдоль и поперек, я понял, что такого же быстрого роста, как в Зеленограде, в других городах ждать глупо: там уже были свои монополисты. Кроме того сами социальные сети оставались непонятной, несерьезной историей для рекламодателей.

Масштабировать свою зеленоградскую историю тем же путем, что и раньше, я не мог.

И тут произошло чудо.

В поисках новых форматов для своих медиа-амбиций я набрёл на AppGlobal — конструктор мобильных приложений. Пропустив стартовый вебинар партнера несколько раз подряд, я всё-таки присоединился к конференции в назначенный час и стал слушать о замечательной платформе, на которой можно создать приложение практически для любого бизнеса. Надо отдать должное ведущему, повествование не было затянутым, всё говорилось по делу, в конце приводились успешные кейсы покупателей.

Там я и увидел его — успешного предпринимателя, который запустил на платформе AppGlobal  свой … барабанная дробь … справочник города Нерюнгри (Республика Якутия, 57000 жителей)!

Это было ОНО. То, что я так долго искал. Городское приложение! Инфопортал, но со всеми возможностями мобильного приложения: работа без интернета, в удобном для потребителя формате и с пуш-уведомлениями на самый используемый гаджет в мире — смартфон.

Это был мой обходной путь в конкурентной борьбе с другими городскими информационными ресурсами. В тот момент я был захвачен идеей целиком и полностью. Сразу же бросился изучать рынок и всех его игроков, сортировать необходимый функционал по приоритетам и искать программиста, который все сделает так, как я хочу, а не так, как может конструктор.

Сооснователь нашёлся в результате нетворкинга на мероприятии.

Всё было тихо-мирно: я пилил продукт на средства от рекламной деятельности, показывал друзьям прототипы, думал о том, как буду покорять рынок Зеленограда, пока не появился Саша — мой первый партнер. Он нашёл меня на мероприятии того самого «Бизнес-клуба Зеленограда».

Саша работал в коммерческой недвижимости брокером и некоторые его сделки приносили ему большие комиссионные, так что за 2 года он смог заработать на квартиру для своей молодой семьи. К моменту нашего знакомства он ушёл с работы и хотел открыть своё дело, реализоваться в нём как эксперт в продажах.

Мы бурно обсуждали проект городского мобильного приложения, и в конце концов Саша согласился стать моим деловым партнером, вложившись деньгами в голую идею.

При этом он спросил меня: «Зачем сидеть в Зеленограде, если нас ждёт вся Россия?» И после недолгих раздумий мы решили масштабировать свой эксперимент на всю страну. А иначе как бы мы могли конкурировать с другими площадками вроде «ВКонтакте» или 2ГИС, на разработку и поддержку которых тратились миллионы?

Конечно, мы могли привлечь инвестиции…

И тут я вспомнил об Акселераторе ФРИИ — площадке для молодых и дерзких стартаперов вроде нас. О нём я узнал от Вовы Мохте (CEO проекта «Просто Клуб Бритв», выпускника первого Акселератора ФРИИ), с которым мы завязали знакомство ещё в 2013-м году. Я помогал его стартапу продвигаться в соц. сетях. Вова рассказывал, что помимо инвестиций площадка очень хорошо умеет мотивировать к росту и даёт обратную связь от самых сильных экспертов рынка. Мы узнали об Акселераторе больше, сходили на открытый мастер-класс с одним из ключевых экспертов Ильёй Красинским, и решили попробовать свои силы в конкурсном отборе 8-го Акселератора. Конечно же мы ожидали положительной оценки нашей гениальной идеи от экспертов.

Осада Акселератора

Предпринимательское мышление нам начали прививать ещё на этапе заполнения заявки Преакселератора ФРИИ — анкеты с видео-инструкциями, необходимой для участия в отборе в Акселератор с получением инвестиций. На первый взгляд очевидные вопросы заставили нас попотеть и взглянуть на проект как на конкурентный бизнес. С каждый шагом наш бизнес-план становился понятнее и прозрачнее, — когда мы заполнили анкету и пообщались с аналитиком ФРИИ, были уверены, что точно пройдем! Но не тут-то было.

Это был первый отказ, который мы получили от Акселератора. Встреча с Димой Калаевым (директор Акселератора) тоже закончилась для нас провалом — мы не смогли доказать ценность своего продукта.

Нам порекомендовали сходить в Заочный Акселератор ФРИИ (бесплатную площадку для тех, кто пока не дорос до Очной программы), но мы отказались, сославшись на техническую неготовность продукта — ни одной рабочей версии ещё не было в мобильных маркетплейсах.

Несмотря на такое печальное начало мы всё ещё верили в успех. У нас была всего 1 случайная продажа, так что мы решили быстрее начать искать новых клиентов — есть-то и нам, и нашим программистам.

Начинались трудности.

Саша часами висел на телефоне и переписывался с потенциальными клиентами в ВК. Он общался с абсолютно разными людьми со всей страны: владельцами газет и рекламных агентств, предпринимателями разного уровня, блогерами и медийными личностями. И наконец из всего многообразия аудитории мы выбрали самый близкий к нам территориально сегмент — подмосковный. Продукт вынудил нас остаться в своём регионе: у нас была только альфа-версия приложения на iOS. А эта платформа абсолютно не популярна за пределами Московской области.

Оставалось только сесть в автомобиль и проехаться по всем городам Подмосковья. Так мы и сделали. В результате нашли наших идейных собратьев — администраторов сообществ «ВКонтакте» из Химок, Подольска, Одинцово, Мытищ и Королева. Они присоединились к нам, но платить деньги не торопились: продукта так и не было. И не было его до февраля 2016!

Первое вышедшее в Зеленограде приложение было полно недочетов в интерфейсе, жутко тормозило. Управлять им было нереально: всю информацию вбивали мы с Сашей через текстовые редакторы. А деньги подходили к концу.

Но вера оставалась!

На VC.ru мы случайно наткнулись на ещё один конкурс стартапов — Eurasia Mobile Challenge от «Билайн». «Это наша тема, здесь нас должны оценить по достоинству», — показалось нам тогда.

презентация стартап

Мы приехали на региональный этап EMC со своей первой питч-презентацией, которую мы даже не смогли рассказать до конца: за 5 минут я дошёл только до второго слайда. Это был провал. Судьи не понимали, зачем мы нужны. Конечно, мы не прошли дальше отборочного тура.

Зато всем участникам бесплатно выдавали менторов. Нам тоже достался первый в нашей жизни ментор. На первом же созвоне по скайпу он сообщил нам, что с такой технической реализацией мы умрём в ближайшие 2-3 месяца. Эти слова расстроили нас больше, чем все предыдущие неудачи. Худшей истории было не придумать: умереть, так ничего и не сделав.

Денег на зарплату полноценного технического директора пока не было, а нужда в нём была велика. И лучшего варианта, чем подыскать ещё одного партнера с нужными навыками, я не придумал.

И тут снова произошло чудо.

На помощь пришёл сайт cofoundit.ru от всё того же ФРИИ. Этот сервис для поиска партнеров и сооснователей был запущен в тестовом режиме как раз в то самое время, когда мы в нём так нуждались. Там было всего 2 подходящих кандидата с опытом работы в мобайл — я написал обоим.

В итоге нам подошёл Нодир (экзотическое имя) — ведущий разработчик и менеджер проектов в крупной it-фирме. Он уже давно был в стартап-тусовке, пробовал, обламывался, а совсем недавно запрограммировал платформу для публикации мобильных приложений — как раз то, что нам было нужно! Его конструктор не приносил денег: не хватало наших с Сашей компетенций в продукте и продажах.

После исторической встречи в «Столовой 15» напротив Парка Горького Нодир пообещал вложиться деньгами в Android-версию приложения и дальше контролировать все технические работы.

Буквально спустя несколько дней после знакомства совершилась первая продажа приложения на условиях полного выкупа. Мы нашли человека, который готов был ждать выхода нормальной версии продукта и даже оплачивать разработку. Полученные с продажи 150 тысяч рублей гарантировали, что в ближайшие два месяца наша команда точно не умрёт от голода.

Мы миновали кризис и снова готовы были вернуться к «осаде» Акселератора ФРИИ.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *